进口葡萄酒开拓浙江市场，需“三步走战略”

作者:未知时间:2012-07-03 来源:未知

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中国葡萄酒市场火了，而且还不是一般的火。近几年，中国葡萄酒市场一直以15%-20%的速度增长，而北京、上海等高消费城市进口中高端葡萄酒市场销售量每年都维持30%至45%的增长，尤其是浙江，年葡萄酒增幅高达60%以上。中国葡萄酒消费群体正以令人惊叹的速度扩张

进口葡萄酒开拓浙江市场，需“三步走战略”
中国葡萄酒市场火了，而且还不是一般的火。近几年，中国葡萄酒市场一直以15%-20%的速度增长，而北京、上海等高消费城市进口中高端葡萄酒市场销售量每年都维持30%至45%的增长，尤其是浙江，年葡萄酒增幅高达60%以上。中国葡萄酒消费群体正以令人惊叹的速度扩张。
进口葡萄酒相比国产葡萄酒，优势在于：
首先，葡萄酒文化是外来文化，消费者的潜意识相信进口葡萄酒更正宗;
第二，进口葡萄酒品质优于国产葡萄酒是一个不争的事实;
第三，中国消费者有极强的崇洋消费心理，人们更加注重于面子与尊贵地位感;
第四，相对国产酒品类的单一，进口酒代理商掌握了几百种不同国家、不同风格的酒，消费者选择空间大，这种优势与定势是国产葡萄酒品牌所无法打破的。
而浙江作为国内最大的进口葡萄酒市场，其拥有高消费城市杭州，拥有商业资源最丰富的温州，还有在保税港区发展中成绩最为突出的宁波，这些城市都是浙江进口葡萄酒市场发展的坚实基础。
海外进口葡萄酒商对浙江这块生意宝地窥觑已久，在浙江，有他们许多的代理商。然而面对浙江进口葡萄酒市场的激烈竞争，如何开拓浙江市场，如何在众多进口葡萄酒中脱颖而出，笔者认为需要“三步走战略”。
品牌化，进口葡萄酒想要在浙江市场立足，必须品牌化。在浙江，高端的生活水平已经让人们对进口葡萄酒市场趋向于理xing消费，对品牌的认知程度也已有了明显的提升，张裕、长城等国产葡萄酒品牌已经让众人皆知，然而具有极强崇洋消费心理的中国消费者，尤其对国外大品牌特别青睐。因此，立足品牌化，在浙江市场中走品牌之路，是进口葡萄酒发展的必经之路。
中国化，进口葡萄酒想要在浙江市场发展，必须中国化。浙江，拥有5800多万人口，市场消费潜力显而易见是巨大的。进口葡萄酒入华，就必须“入乡随俗”，走中国之路，最大的改变便是语言。进口葡萄酒来自海外各国，语言成为了中国消费者选购进口葡萄酒最大的障碍，“不是每一位老百姓都看得懂英文牌子，看不懂，他们当然不会买”，北京盛初营销咨询公司掌门人王朝成这样说道。因此，进口葡萄酒在浙江市场，就该学学宝洁，注册中国商标，让老百姓更容易接受，这样才能在中国打开销路。
白酒化，即借鉴白酒营销模式，这是进口葡萄酒在浙江市场打开销路，扩充渠道的优势手段。白酒尤其是高端白酒在中国的营销很成功，茅台、五粮液等国字号白酒家喻户晓，价格越高需求量越大，已经到了点石成金的地步。高端白酒在中国的成功亦是三步，建立高端化的品牌高度、打造品牌化的品牌深度、塑造高端化的品牌认知度。因此，进口葡萄酒也应该借鉴高端白酒的营销模式，把自己的品牌建立起来，深度挖掘品牌。
其实，进口葡萄酒商不妨去选择一些食品饮品展会作为进军浙江市场的跳板，尤其是一些高端食品展和专业酒类展，想必会有收获。11月22日-24日在杭州世贸国际展览中心举办的2012中国（浙江）国际食品饮料展览会Foodex China应该是个不错的选择。
作为中国华东地区一届集国际化与专业化为一体的B2B高端食品盛会，Foodex China将依托21Food食品商务网，联合国内外知名食品商会倾力打造食品行业年度盛会。值得一提的是，此次Foodex China将同期举办葡萄酒及烈酒展，这对进口葡萄酒来说将是一个难得的机会。高端酒类盛会、专业品评活动、媒体深度报道，专业观众云集，Foodex China助推进口葡萄酒商开拓浙江市场。

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