北京同仁堂渠道变革 安宫牛黄丸定点专销

安宫牛黄丸定点专销

昨日，记者从北京同仁堂获悉，为防止旗下产品安宫牛黄丸被假冒，北京同仁堂启动了定点专销模式，全国选10家医药公司分区域独家配销。这意味着，自今年开始到未来几年，所有药店和上述10家医药公司会形成一一对应的批零合作，从源头和流向上彻底厘清安宫牛黄丸的物流链。

分中心独家负责配销

北京同仁堂安宫牛黄丸专销公司副总经理张宏宇介绍，为了探索新的营销方向，改善原来渠道条理性差、终端网络不稳定的经营模式，北京同仁堂集团公司由集团董事长亲自主持并参与，组建“安宫牛黄丸专销公司”，对该产品实行“国内一个出口；区域独家配销”的高度掌控的渠道布局。

“以自有子公司为主体，在国内优选十个医药公司，设立安宫牛黄丸‘配销分中心’，分区域承担国内市场该产品的配送和销售。”张宏宇表示，其中，广东、广西和福建三个市场划归北京同仁堂粤东有限公司独家负责配销，按照集团总部对粤东公司的要求，粤东公司只能直接供应下去内终端（连锁药店、单体店），不能向医药商业公司等批发流通单位供货。

而上述三省的终端药店也只能从同仁堂粤东公司购进安宫牛黄丸。相应的，在终端布局上，粤东公司也提出了“和主流医药连锁及大型旗舰药店进行战略合作，打造稳定的安宫牛黄丸终端网络体系”的策略，“扶正袪邪”，选择品牌好、讲诚信，以经营品牌药品谋发展的主流连锁和大型药店，进行战略合作。

北京同仁堂粤东公司销售总监余锦城表示，目前已和广州采芝林大药房顺利达成一致并开始铺货，与广州大参林连锁药店、七乐康药业连锁、深圳海王星辰连锁药店、深圳国药一致药业等大型中断连锁也将陆续展开合作。另外，作为北京同仁堂在广州的窗口单位，同仁堂广州药业连锁有限公司已经发展为具有九家药店诊所的连锁企业，同时也是集团总部授权的安宫牛黄丸海南省配销分中心。

打假净化安宫牛黄丸市场

安宫牛黄丸之所以能成为当下国内乃至世界医药市场的热点，凭借的主要是神奇的疗效和消费者之间的口口相传。香港著名主持人刘海若、上海大奔劫持案中的受伤男童彭彭等，昏迷后通过服用安宫牛黄丸最终得救等很多案例广为流传。该产品在广东广西市场更是备受赞誉，在中成药大单品当中无论品牌还是销售规模都稳居头名。

在产品热销的同时，一些不法分子唯利是图，开始偷偷制售假的“安宫牛黄丸”，给消费者带来了非常恶劣的影响。北京同仁堂对此一直密切关注，并多次协同药监公安技监等相关部门对制假售假者进行打击。

据了解，2014年底，广州越秀警方两次发起全省食品药品集群战，联合中山、佛山、茂名等地警方，一举捣毁12个生产、储销假冒北京同仁堂“安宫牛黄丸”的窝点，打掉4个作案团伙，抓获包括生产、销售主犯在内的20名犯罪嫌疑人，现场查获假冒“安宫牛黄丸”成品和半成品12600粒，假冒“同仁堂”标识37.5万枚、“安宫牛黄丸”标识15万枚，以及假冒“安宫牛黄丸”的包装盒、合格证、说明书、药丸壳等大批作案工具，涉案金额达3000多万元，安宫牛黄丸的市场得到了非常彻底的净化。