膳补营养补充剂借力电商“弯道超车”

广告法修订草案二审，药品保健品广告拟禁用代言人，行业监管日趋收紧；消费升级、电商来袭，传统保健品领域直面产业升级……年增长保持10%以上的万亿膳食营养补充剂产业，正酝酿着一场深刻的变革。

中国保健协会秘书长徐华锋表示，随着收入的增加以及“慢性病”的井喷，中国消费者越来越关注健康，与居民健康息息相关的膳食营养补充剂产业将呈现爆发式增长。但与此同时，整个产业受到互联网药品销售新政影响，行业将面临洗牌。有分析认为，一旦处方药网购市场开闸，我国医药商业将面临互联网大改造，传统渠道将遭到挤压，依附于传统渠道的保健品产业同样将面临大考。

实际上，在电商大潮的席卷之下，保健品行业已出现分化。此前，汤臣倍健宣布将转型价值营销，建立起以消费者为核心，线上线下品牌商、经销商与零售商联动的新的价值网，为消费者提供个性化的营养师服务及相对应的健康干预方案。2014年初刚完成在澳大利亚上市的生命力，也发布其战略新思维，将以更加贴近消费者的方式，通过强化线上线下联动，构建起由网上平台、渠道终端、用户所共同构成的闭环生态系统，强化与消费者的直接对接，做到网中有店、店中有网、店网互补、互利共赢。

和君咨询高级合伙人、资深品牌专家夏忠群指出，膳食营养补充剂是一个朝阳产业，品牌竞争尚处于“蓝海”阶段，同时，在电商浪潮下，整个产业已经进入转型期，产业格局面临重组，新兴的品牌极有可能实现“弯道超车”。资深产业人士张斌表示，新的形势下，传统企业的旧有经营模式急转直下，品牌与消费者的直面沟通成为必然，安利纽崔莱和汤臣倍健在建立起领先优势的基础上，积极谋求创新与升级，而生命力的表现更是可圈可点，一个新的市场格局正在酝酿中。

据了解，新兴品牌中，生命力表现尤为抢眼。2014年3月生命力成功登陆澳大利亚亚太证券交易所，成为第一家在海外上市的中国膳补剂企业，又顺势签约李湘一家作为品牌代言人，并斥资8000万元冠名江西卫视热播栏目《带着爸妈去旅行》，上升势头迅猛。