手表能预防癌症，“心肺卫士”能在休克时救命，神奇仪器能够给人体充电、饮水机能把自来水变成治病神水……据央视3·15晚会报道，72岁的王大妈平时省吃俭用，为了健康，偏爱购买各种保健品，多达30多个品种，总共花费近40万元。但记者仔细看了看这些所谓的“药”，大都没有任何批准文号，来路不明。而王大妈怎么都不相信，保健品并没有给她带来健康，留下的只有一身的病痛，沉重的债务……
央视报道的王大妈的案例，并非孤例。一些不法商家通过“赠药”、“免费试用”、“发放小礼品”、“抽奖”等方式，吸引老人参加其组织的健康讲座或体验活动。现场往往气氛热烈，有些活动还会请一些所谓的患者现身说法，雇人制造争先恐后购买产品的假象，给老年人造成不买就没有了、不买就吃亏的心理暗示，不知不觉中被“洗脑”，从而购买产品。
讲座、义诊只是幌子
据央视3·15晚会报道，王大妈从头到脚，从里到外，全部购置了保健产品。王大妈从哪里获得的这些保健产品？答案是“健康讲座”。现如今，打着“健康讲座”的旗号销售保健品，已经成为保健品销售的一种主要手段，不少老年人上当受骗。
家住广州番禺区的吴小姐对记者表示，有一次下班回到家，她看到桌子上堆着大大小小包装的保健品，一问才知道是老妈参加“健康讲座”时买的，一共花了5000多块。“我都提醒我妈好多次了，这样的健康讲座都是骗老人的，不要去，可还是没有拦住。”吴小姐郁闷地说。
在一些小区附近或老年人晨练的地方，经常会有人打着“义诊”、“免费理疗”的幌子销售医疗器械。不少老年人免费体验后，被忽悠购买了医疗器械，而等到发现所买器械无效甚至导致疾病严重时，对方却早已不见踪影。
据了解，免费体验医疗器械以50、60岁的老年人为主要对象，这类老年人，大多子女不在身边，手上又有钱，通过聊天、赠送礼品等“亲情营销”获取信任后向其推销产品。
据一家医疗器械体验厅的人员自曝，其所在的体验厅一共有20多台治疗器，治疗器有沙发床大小，是所谓的家庭用医疗器械，每台售价在1万元以上。其工作的主要内容就是让老人听课、免费体验，“在这里，老年人要接受与传销极其相似的洗脑，最后，老人怀着一种感恩的心态将治疗器买回家。”
据了解，还有的商家以义诊的名义使用医疗器械提供采血化验、测量血压或其他生理指标等免费检测服务，评价被检测者的健康状况，使用后，推荐销售具有检测功能或者某种疗效神奇的医疗器械。江苏省食药监部门与公安部门曾联合行动，查处了一起涉嫌非法宣传销售保健食品案件。该团伙先是利用免费赠送小礼品赢得老人信任，并进行攀谈，向家庭经济条件好的老人发卡片，“忽悠”老人参加免费体检，体检中多数老人都被诊断为心血管功能不全。接着，由现场一位“资深教授”对诊断异常者提出“完美”的解决方案，并忽悠老人购买产品。
“连哄带骗”骗倒老人
国家食药监局此前发出消费警示称，一些不法商家雇佣所谓的专家、教授为老年人开展免费专家体检或义诊，实际是想忽悠老年人购买产品治疗，提醒老年人加强防范。但饶是如此，仍然有很多老年人被骗。不少老年人花了大把钱，换回了一堆价格不菲、用处不大的保健品。有保健品销售人士自曝称，保健品的销售用“黑幕重重”来形容也不为过。
小王（化名）曾在一个有数十人的团队里推销了近两年保健品，主要工作就是到小区里派发宣传单，让老大爷、老大妈们参加公司组织的会议，业内称之为“会议营销”。“在现场先施以小利，给老人派发一些小礼品，并让一些老人现身说法描述保健品的神效，边上还有很多推销员忽悠老人购买。”
小王说，那段时间他几乎被培养成一个专业“演员”。据他介绍，保健品营销团队分工明确，有时会请来一些有名气的营养专家、营销专家介绍经验。而团队负责人提出的要求是：除了违法手段外，无论使用什么方法，只要对方付钱就OK，顾客群只有老年人。
据小王透露，他们常用的一招就是“连吓带骗”。会场上总会准备一些短片，或者叫“专家讲数据”，讲述一些老年人的常见病，如心脏病、高血压、心脑血管疾病等，从发病机理、发病后的危害性，强调该病死亡的人占总死亡人数的比例。老年人受不了吓，特别是在大的环境中，更容易受到感染，只要有人带头买，其他人就会跟风。
而据央视3·15晚会报道，不法商家忽悠老人有四大招：第一招，洗脑营销，打着免费健康讲座的旗号，虚构夸大他们的病情；第二招，亲情营销，一见面就喊爷爷奶奶，哄着老人高兴；第三招，体验营销，拉着老人体验各种医疗器械；第四招，免费体检，打着免费体检的幌子，在体检报告上做手脚，吓唬老人掏钱治病。
“这些产品基本上是‘三无产品’，等老人们吃了或用了出现问题时，这些人早已打一枪换了一个地方，人间蒸发了。”小王说，自己做了一段时间后，觉得“良心上过不去”，辞了工作，回了老家。
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